Pour concrétiser votre projet entrepreneurial, vous pensez peut-être à changer de région. Si l'idée peut être pertinente, il est important de ne pas partir tête baissée et de comprendre toutes les subtilités inhérentes à une telle décision.
Et si, pour entreprendre, vous déménagiez ? Dans le cadre de votre réflexion entrepreneuriale, cette option peut être clairement envisagée. L'envie de vous mettre au vert ou de vous installer dans une région que vous connaissez bien peut finir de vous convaincre. Mais il est important de bien définir votre concept ou projet entrepreneurial avant de prendre une quelconque décision. "Il y a clairement des concepts, plus que d'autres, qui se prédestinent à des changements de région. Les activités où il faut disposer d'un fort réseau local, par exemple, n'en font pas forcément partie", souligne d'emblée Sylvain Bartolomeu, dirigeant associé du cabinet Franchise Management. Et l'expert ajoute :
Changer de région, c'est bien. Mais il faut aller dans un territoire où il y a un marché potentiel. L'erreur classique est de partir uniquement pour des raisons personnelles.
Avoir un réseau déjà établi dans la région que vous visez sera un véritable avantage. En revanche, tout quitter pour vous installer dans un territoire que vous ne connaissez pas ou très peu semble rajouter du risque à votre projet entrepreneurial. "Déménager pour entreprendre c'est un peu comme un 'all-in' au poker. Vous quitter votre emploi et une région que vous connaissez pour l'inconnu. Le retour en arrière peut être difficile", affirme Sylvain Bartolomeu.
Maria Fernandez, franchisée Petits-Fils : "Je craignais de ne pas être acceptée localement"
Après plusieurs années passées à Paris, Maria Fernandez a déménagé à Concarneau. L'occasion pour elle de se poser la question de l'entrepreneuriat. "Mon mari a eu une opportunité professionnelle. Je me suis dit que c'était le moment de me lancer", confie-t-elle. Elle s'oriente directement vers le marché des services à la personne et mise directement sur le modèle de la franchise. "Je ne connaissais pas ce secteur donc c'était le meilleur moyen pour me lancer", insiste Maria Fernandez. L'entrepreneure effectue la majorité de ses démarches à distance : étude de marché, recherche d'emplacement, business plan, etc. "J'ai effectué le travail de prospection par téléphone, en prenant contact par exemple avec des hôpitaux, assistantes sociales, etc. Je me suis déplacée deux fois sur le terrain avant de concrétiser le projet", explique l'entrepreneure. Finalement, Maria Fernandez ouvre son agence à Lorient en 2018. Un territoire qu'elle ne connaissait pas. "Je craignais de ne pas être intégrée, acceptée localement et de ne pas trouver mon réseau. Et c'est aussi pour cela que j'ai privilégié la franchise car cela permet de se constituer un réseau plus rapidement", indique la franchisée. Et cette dernière conseille aux futurs porteurs de projet de bien réaliser une étude de marché pour confirmer la décision de se lancer. "Soyez réaliste dans votre business plan et ayez en tête que la première année va être difficile et qu'il faudra tout donner", souligne-t-elle, avant de conclure : "Vous aurez toujours des craintes, mais si on veut vraiment entreprendre, il faut y aller ! Vous trouverez toujours des excuses pour ne pas passer le cap. Je savais que l'entrepreneuriat reste un risque mais je ne voulais pas regretter de ne jamais avoir tenté."
Analyser le marché
Si votre volonté est donc de vous tourner vers une nouvelle région pour devenir entrepreneur, privilégiez une ville ou un territoire que vous connaissez un minimum. Car il ne faudra pas sous-estimer le temps dont votre entreprise aura besoin pour se lancer, capter des clients et donc générer du chiffre d'affaires. "S'implanter dans une zone différente peut nécessiter un temps plus long pour recréer une stabilité personnelle et donc professionnelle", souligne Sylvain Bartolomeu. Dans le cas où vous visez une région que vous ne connaissez pas du tout, il est vivement conseillé de s'y rendre régulièrement et de la découvrir d'un point de vue professionnel. "Quitte à être salarié dans un premier temps pour bien comprendre les règles locales, les flux clients et les éventuels travaux que la ville peut subir", souligne Cécile Peskine, avocat associée au sein du cabinet Linkéa. Et cette dernière insiste :
Quand on n'est pas du sérail cela peut être plus compliqué de se lancer dans un projet d'entreprise. Le manque de connaissance du territoire peut créer des obstacles.
Comme dans tout projet entrepreneurial, il est donc primordial de bien réaliser une étude de marché. Cela facilitera votre implantation et vous permettra de vous lancer plus sereinement, avec une meilleure connaissance du marché. "C'est un outil important d'un point de vue statistique, mais pas seulement. Prenez le temps de vous rendre sur le terrain pour sentir le marché et découvrir les flux en situation", conseille Sylvain Bartolomeu.
Élodie Guilhepain, franchisée Carrément Fleurs :"Si vous vous sentez mal dans votre région, cela va être compliqué"
Originaire du Sud-Ouest, Élodie Guilhepain débute sa carrière professionnelle à Paris avant de se lancer dans l'entrepreneuriat en ouvrant un point de vente Carrément Fleurs en 2013. "Mes parents sont les fondateurs de l'enseigne. Au départ, j'avais dit que je ne travaillerais pas pour l'entreprise familiale et j'ai fait mes études dans la communication. Finalement, l'envie de me mettre à compte a vraiment émergé", explique-t-elle. Puis, avec les années, l'envie de retourner dans région d'origine se fait davantage ressentir. "Mais revenir à Agen était compliqué car il y avait déjà deux magasins sur la zone", rappelle Elodie Guilhepain. Finalement, l'entrepreneure a l'opportunité de s'installer à Montauban. "Ce n'était pas ma zone de prédilection mais finalement, cela s'est fait assez facilement", insiste-t-elle. Désormais à la tête de deux magasins dans la région mais également animatrice pour le réseau, l'entrepreneur affirme qu'il est important est de se sentir bien dans la ville où on s'implante. "Si vous vous y sentez mal, cela va être compliqué. Car outre une vie professionnelle, vous devrez vous bâtir une vie personnelle et sociale", affirme-t-elle. Elodie Guilhepain conseille également de ne pas négliger l'étude de marché et l'impact familial d'un tel projet. "Quand on prend cette décision, on ne la prend pas tout seul. C'est une réflexion a avoir avec son conjoint pour favoriser la réussite du projet", conclut-elle.
Et la franchise, une bonne option ?
Clairement, si vous souhaitez vous entreprendre en changeant de région, le modèle de la franchise peut vous faciliter la tâche. Mais cela ne doit pas vous empêcher de bien analyser le concept, le sérieux du franchiseur ainsi que le marché. "La franchise permet la reconversion mais aussi de s'implanter plus facilement dans une région inconnue. Cela minimise évidemment les risques", admet Sylvain Bartolomeu. Mais ce dernier nuance :
Cela ne les annule pas ! Il y a des franchiseurs plus habitués que d'autres à ce type de projet. Donc avant d'envisagez cette option, interrogez-le car vous aurez besoin d'un accompagnement adapté.
L'un des maîtres-mot est donc de bien appréhender votre future zone d'implanter et de bien ficeler votre projet. Le tout en étant accompagné, vous permettant de partir plus sereinement dans votre aventure entrepreneuriale. "C'est aussi une question de profil, de projet et du risque qu'on est prêt à prendre en tant que futur entrepreneur", conclut Sylvain Bartolomeu.
Si votre volonté est de miser sur la franchise pour entreprendre, n'hésitez pas à vous rendre aux différents événements organisés par les Chambres de commerce et d'industrie (CCI) auxquels la Fédération Française de la Franchise participe :
- Business France Méditerranée, le 19 septembre à Marseille
- Forum Franchise Lyon, le 12 octobre à Lyon.
- Franchise Event, les 6 et 7 novembre à Rennes.
- Bordeaux Commerce, Innov le 6 novembre à Bordeaux.
- Salon de l'entreprise Occitanie, le 14 novembre à Toulouse.
- Forum de la Franchise, le 16 novembre à Nice.
