À peine diplômé, Gaspard Duval s'est lancé dans l'aventure entrepreneuriale. Après avoir découvert le CBD, il s'associe et créé la marque de boissons Baga en 2019. L'objectif du duo d'entrepreneurs : démocratiser la consommation du CBD grâce à un produit grand public.
Quatre lettres, deux amis. La marque Baga, pour Breuvage audacieux de Gaspard et Antoine, est née en 2019 à Bordeaux. Aux manettes : deux copains qui se rencontrent lors de leurs études. "Nous suivions la même formation spécialisée dans la création d'entreprise à l'IAE, se rappelle Gaspard Duval, co-fondateur de la marque. Nous avons découvert le CBD en 2018 dans le cadre de recherches personnelles. Je voulais atténuer les effets secondaires d'un traitement que je prenais dans le cadre d'une maladie auto-immune." Au cours de leurs investigations, les deux entrepreneurs découvrent les bienfaits possibles du CBD. Mais également les limites de cette substance. "Ce n'est pas un médicament mais cela me permettait d'atténuer les effets secondaires de mon traitement et agissait comme un vrai antistress. En revanche, on se rend rapidement compte que l'huile sublinguale n'est pas du tout adaptée pour démocratiser l'usage du CBD auprès du grand public, à cause de son goût amer", insiste Gaspard Duval.
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Marché controversé
En 2018, le secteur du CBD, substance dépourvue de THC, en est à ses prémices. Des boutiques spécialisées fleurissent partout en France, notamment dans les grandes villes, surfant sur le flou juridique existant en France. L'absence de cadre réglementaire n'effraie pas, pour autant, le duo d'entrepreneurs. "Nous avons pris nos précautions. Par exemple, nous ne nous sommes pas engagés dans la vente de fleurs séchées, justement parce que légalement elle pouvait être interdite. Nous avons privilégié la conception d'un produit transformé à base de CBD", détaille l'entrepreneur. Gaspard Duval et Antoine Grenier optent pour des boissons à base de cannabidiol avec un seul leitmotiv : concevoir des produits agréables à déguster, sains et pratiques. "L'huile sublinguale ayant le gros défaut d'être amer, nous devions trouver un produit fédérateur et bon", précise le co-fondateur de Baga.
Dénicher la bonne formule
Le duo d'amis se tourne vers des pionniers du CBD, Sébastien Baigrit, pour s'approvisionner. Ils font également appel au Centre de ressources technologiques de Pessac, spécialisé dans les émulsions, pour élaborer la bonne formule. Le CBD ne se mélangeant qu'avec des corps gras, Baga devait dénicher un procédé permettant à la substance de se diluer dans de l'eau. Autre défi pour les associés : financer leur entreprise. Les deux amis sollicitent une quinzaine d'agences bancaires, en vain. "Toutes ont refusé de nous suivre à cause du secteur d'activité incertain. Nous avons lancé le projet avec un capital de 2 000 euros, ce qui est très faible aux vues des dépenses que nous devions engagées", explique Gaspard Duval. Grâce à des subventions, des aides locales et des prêts d'honneur, les fondateurs de Baga parviennent à réunir les 100 000 euros nécessaires à leur démarrage.
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Miser sur les boutiques spécialisées
Avec le recul, Gaspard Duval concède : "Lancer son entreprise à la sortie de ses études : ce n'est pas évident. Nous n'avions pas conscience de la difficulté que notre jeunesse pourrait impliquer." D'ailleurs, le jeune homme n'avait pas initialement le projet d'entreprendre. Gaspard Duval souhaitait en effet épauler ses parents dans le développement de leur domaine viticole, acquis il y a plusieurs années. "J'ai intégré l'IAE avec cet objectif. Mais finalement, l'envie d'entreprendre m'a rattrapé. Et quand cette envie est là, ça vous sort des tripes", insiste-t-il avant d'ajouter :
Être entrepreneur, c'est une vraie vocation. Il faut en avoir conscience.
Le projet des deux copains se concrétise en 2021. Après plus d'un an et demi de recherches et de développement, Baga commercialise ses trois premières boissons à base de plantes à tisane, d'arômes naturels de fruits et de CBD. "Ce sont davantage des infusions froides que des eaux aromatisées. Nous avons privilégié un référencement dans les boutiques spécialisées en CBD afin de tester l'attractivité de notre gamme auprès de consommateurs habitués", estime Gaspard Duval. Le caractère innovant de leur produit séduit, ce qui leur permet d'être présents dans 500 points de vente en France.
Vers un public plus large
Aujourd'hui, pour démocratiser davantage l'usage du CBD, les deux associés élargissent leurs canaux de distribution et commencent à être référencés par des restaurateurs mais aussi des moyennes surfaces alimentaires en région bordelaise. Et pour toucher un public encore plus large, trois nouvelles références, cette fois-ci gazeuses, ont vu le jour en mai dernier. Et la marque ne compte pas s'arrêter-là. Dans les prochaines semaines, deux nouvelles gammes de produits devraient être disponibles : des infusions en sachets pyramides et des gummies, le tout décliné en plusieurs bienfaits (aide à l'endormissement, amélioration et récupération musculaire mais aussi soulagement des syndromes prémenstruels). "La diversification et la conception de nouvelles gammes reste clairement une stratégie importante, notamment pour séduire les moins convaincus et les plus néophytes", conclut Gaspard Duval.
