Fin décembre, le Conseil d'État a annulé l'arrêté interdisant la vente de fleurs et de feuilles de CBD. De quoi s'interroger sur le potentiel du marché. Car, après le Royaume-Uni, les États-Unis et le Canada, le cannabidiol semble faire de plus en plus d'adeptes en France. Et les enseignes ont bien compris le potentiel du marché.
Depuis l’annulation de l’arrêté qui interdisait de vendre des feuilles de cannabis avec un taux THC inférieur à 0,3%, la vente du CBD n'est plus contrainte. En effet, depuis un an, les commerces dédiés au CBD étaient dans l'attente d'une décision. C'est désormais chose faite : le Conseil d'État a annulé la décision et la vente de fleurs et feuilles de CBD n'est donc plus interdites, à condition toutefois qu'elles affichent un taux de THC inférieur ou égale à 0,3 %. La plus haute juridiction française a ainsi précisé :
Il n’est pas établi que la consommation des fleurs et feuilles de ces variétés de cannabis avec un faible taux de THC comporterait des risques pour la santé publique.
Un marché qui évolue
Selon Xerfi, institut d'études économiques, le marché du CBD est en pleine croissance. Dans une analyse publiée à la fin de l'année, Benoit Samarcq, directeur d’études chez Xerfi, analysait ainsi :
Le nombre de points de vente est ainsi passé de 400 à près de 2 000 aujourd’hui, dont près de la moitié en franchise.
Tout comme les boutiques, les ventes ne font qu’augmenter. Selon Xerfi, elles représentent, en 2022, près de 400 millions de chiffre d’affaires en 2022. Un chiffre qui augmentera d’ici 2025, puisque l'activité risque de doubler pour atteindre 900 millions d'euros. Une tendance qui semble convaincre d'autant plus les jeunes. Un sondage Ifop, publié en janvier 2022 révèle que 48 % des jeunes âgés de 18 à 24 ans déclarent avoir goûté au moins un produit CBD (contre 26 % pour les plus de 24 ans).
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Le CBD à la découverte d’autres secteurs
Grâce à ses nombreuses vertus avancées par les producteurs et distributeurs, le CBD gagne aussi d’autres segments de marché. Outre les traditionnelles huiles et autres tisanes, le marché du CBD débarque dans le secteur de santé et de la beauté. À titre d'exemple, l'enseigne The Body Shop lui a consacré une gamme de soins du visage. De plus en plus de marques alimentaires sont également séduites et proposent des produits à base de CBD, comme des boissons. Xerfi le souligne ainsi : "Les eaux pétillantes au CBD de Chilled sont désormais commercialisées chez Intermarché, Monoprix et Casino. What The Hemp ! commercialise quant à lui des cookies au CBD chez Carrefour."
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Quels enjeux pour les années à venir ?
Le marché du cannabidiol fait face à plusieurs défis. La première est de séparer l’image du CBD à celle du cannabis. La majorité des Français pensent que le CBD se rapproche du cannabis, mettant un frein certain à sa consommation. D’où la nécessité de clarifier la situation au niveau légale, la décision du Conseil d'État est donc un point favorable pour les acteurs du secteur. Autre défi : la commercialisation dans les circuits de distribution. Les marques de CBD ont une présence limitée dans les rayons. Ce qui empêche le marché d’élargir sa cible. De plus, convaincre les grandes marques de se lancer sur le marché de la CBD est aussi un défi. Un très bon moyen pour faire connaitre le cannabidiol. Mais de nombreuses enseignes ne sont pas encore prêtes à se lancer. Enfin, les produits à base de CBD peuvent très couteux. Là encore, Xerfi souligne ce point comme un vrai défi à relever.
Ce positionnement prix élevé constitue un frein important à la démocratisation du CBD, qui ne pourra être levé sans une mise à l’échelle de toute la filière.
Toutefois, le CBD est un marché à suivre de près. D’autant plus que "la France dispose d’un tissu industriel important auprès duquel les marques de CBD peuvent sous-traiter la production de leurs produits", souligne Xerfi. Des éléments favorables qui vont encourager, sans nul doute, les enseignes spécialisées à étoffer leur maillage territorial dans les prochaines années. Autant d'opportunités à venir pour les futurs entrepreneurs !
