Après ses études en fac de sport et un stage effectué aux États-Unis, Mélissa Muzeau se lance dans l'entrepreneuriat. Elle créé ainsi Sporttesting, entreprise spécialisée dans l'analyse des données sportives. Mais face à un marché de niche et compliqué à conquérir, l'entrepreneure a dû cesser son activité il y a quelques mois. Retour sur son parcours.
Entreprendre, ce n'est pas que des success story. Et Mélissa Muzeau peut en témoigner. La jeune femme se lance, fin 2019, dans l'entrepreneuriat à l'issue de son stage de fin d'études effectué aux États-Unis. "J'ai fait une fac de sport. Ma volonté était de travailler pour les grands équipementiers, tels que Nike ou Adidas, mais je ne parlais pas anglais. Je suis donc partie aux États-Unis, dans le Kansas, pour m'améliorer, détaille Mélissa Muzeau. Sur place, je me suis rendu compte de l'importance prédominante qu'occupe le sport dans la société mais aussi à l'université." Pendant 6 mois, Mélissa Muzeau s'occupera d'effectuer les bilans des tests biomécaniques réalisés par les athlètes de l'université qui l'accueillait.
Ces tests ont été pensés pour éviter les risques de blessure. Je devais analyser les données et les vulgariser auprès des entraîneurs.
À son retour en France, Mélissa Muzeau constate qu'un marché est à prendre dans ce domaine, puisque très peu de solutions existaient pour interpréter ce type de données. "Je voulais proposer une façon efficace de mesurer les performances d'un athlète d'un point de vue psychologique et physiologique. Un véritable outil pour les entraîneurs qui pouvaient ajuster la saison mais aussi planifier les différentes séances d'entraînement", explique-t-elle. La jeune femme s'associe à deux amis. "Je me chargeais de la partie scientifique tandis qu'ils se répartissaient les rôles sur la partie commerciale et relations avec les sportifs", détaille Mélissa Muzeau. Ensemble, ils développent un logiciel axé sur l'analyse détaillée des données liées à la performance. "Le concept reposait sur un aspect clé : permettre de récolter ces mesures au plus proche du terrain et non plus dans un laboratoire. L'idée était de pouvoir mesurer les performances des athlètes au cœur de leur pratique", insiste Mélissa Muzeau.
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Manque de structuration
Sur le papier, l'idée semblait viable. Les trois amis, désormais entrepreneurs, intègrent un incubateur. Une étape importante qui leur permettra de structurer leur projet. Avec peu de moyens, Mélissa Muzeau et ses associés lancent leur entreprise. "On n'avait rien à investir car on sortait tout juste de nos études. Nous avons réussi à gagner des concours, ce qui nous a permis de développer l'activité", se souvient l'entrepreneure. Dès les premiers mois, l'entreprise parvient à séduire et les athlètes et les entraîneurs. Mais rapidement, la jeune femme et son équipe commencent à rencontrer des difficultés. Mélissa Muzeau, chargée essentiellement de la partie scientifique du projet, reprend les rênes de l'activité commerciale. "Mes associés ont eu d'autres opportunités professionnelles, les conduisant à se retirer de l'opérationnel. Ma première mission fut de tout restructurer", insiste l'entrepreneure. Et cette dernière se rend finalement compte que le marché adressé n'était pas si réceptif qu'elle l'aurait espéré. Mélissa Muzeau admet ainsi :
On s'adressait uniquement aux athlètes de haut niveau. C'était compliqué car c'est un milieu assez fermé.
Finalement, en décembre 2021, Sporttesting amorce un nouveau virage et élargit sa clientèle cible, en s'ouvrant au sport amateur. "Cela a bien démarré. Le premier mois, on enregistrait 10 000 euros de chiffre d'affaires. Mais le mois suivant, c'était le calme plat. Ce fut un vrai ascenseur émotionnel", assure-t-elle.
Changement de modèle
Au fil des jours, Mélissa Muzeau fait un autre constat. Son modèle, pensé comme itinérant pour être au plus près des athlètes, reste extrêmement couteux et quasiment impossible à rentabiliser. Avec son équipe, l'entrepreneure réfléchit à un nouveau business model, axé sur la vente du logiciel d'analyse des performances. "Le problème : il nous restait deux mois de trésorerie et nous n'avions plus le temps de penser à une levée de fonds. Car pour arriver à convaincre des investisseurs il fallait que nous validions cette nouvelle orientation stratégique", souligne Mélissa Muzeau. Résultat : la jeune femme n'a pas eu d'autres choix que de mettre un terme à l'activité de Sporttesting. Elle l'annonce alors à sa communauté via un post Linkedin. "À ce moment-là, j'ai été sollicitée par des repreneurs potentiels, et le champ des possibles était ouvert", confie-t-elle. La jeune femme parvient à réunir les fonds nécessaires et trouve de potentiels repreneurs mais renonce finalement à vendre son entreprise. Mélissa Muzeau confie ainsi :
Je me suis rendu compte que je ne le faisais pas pour des bonnes raisons. À ce moment-là, je voulais simplement être le héros de l'histoire et annoncer à mes salariés que j'avais sauvé l'entreprise. Mais, au fond de moi, je n'étais pas prête à me relancer sur ce projet.
Sporttesting cesse ainsi son activité en juin dernier. Une décision douloureuse pour Mélissa Muzeau, mais qu'elle ne regrette pas aujourd'hui. "La phase la plus compliquée, au final, fut d'annoncer aux salariés que l'aventure se terminait. Mais il me fallait vraiment du temps pour rebondir après cette période", insiste-t-elle.
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Source d'apprentissage
Malgré cet échec entrepreneurial, Mélissa Muzeau se sent prête à tenter à nouveau l'aventure. "J'ai vraiment du mal à m'orienter vers le salariat. Pour le moment, je ne me mets pas de pression et j'échange sur divers projets", déclare-t-elle. Pour elle, l'aventure Sporttesting fut une réelle source d'apprentissage. "J'ai clairement gagné en assurance. Notamment le fait que l'un de mes associés avait clairement plus d'égo que moi m'a permis de m'affirmer mais aussi de me dépasser, confie Mélissa Muzeau, avant d'ajouter :
Je n'ai aucune certitude pour l'avenir. Pour autant, j'ai désormais un bagage entrepreneurial à valoriser.
Surtout, l'entrepreneure conseille aux futurs porteurs de projet de prendre du recul et de s'attarder sur les succès. "Il ne faut pas simplement voir que l'entreprise a planté. La réussite de l'entreprise ne se mesure pas qu'au chiffre d'affaires. Le soutien que j'ai eu de la part de mes employés et leur reconnaissance m'a montré que j'avais réussi en tant que manager", insiste Mélissa Muzeau. La jeune femme soutient qu'il faut prendre le temps de rebondir, et ne pas se précipiter tout de suite vers un autre projet, entrepreneurial ou non. "Il y a une certaine pression sociale finalement autour de l'échec entrepreneurial, comme s'il fallait rentrer dans une case rapidement, concède-t-elle, avant de préciser :
Rien ne sert de foncer sur la première opportunité. C'est important de prendre le temps de trouver du sens à ce que l'on veut faire par la suite.
Aujourd'hui, Mélissa Muzeau se concentre sur une thèse scientifique pour laquelle elle vient d'obtenir une bourse par un laboratoire en Australie. "L'idée est de développer les connaissances et outil à la compréhension du cerveau de l'athlète pour mieux performer. Un laboratoire m'a accordée une bourse et je suis en discussions avec une marque pour co-construire le projet. L'idée est, qu'au terme des 3 ans de thèses, je développe un nouveau projet entrepreneurial."
