Futurs entrepreneurs, il n'y a pas que le commerce et la restauration pour vous lancer ! Des marchés de niche, dits atypiques, peuvent être très porteurs. Laurent Delafontaine, fondateur du cabinet Axe Réseaux, nous explique pourquoi il ne faut pas les négliger.
Pourquoi dit-on d'un secteur qu'il est atypique ?
Il y a plusieurs choses. Un marché peut être considéré comme atypique parce qu'il est précurseur, avec une offre ou un produit ayant peu de concurrents sur le marché. Cela fut le cas pour le marché du CBD, les magasins spécialisés dans la vente de coques pour téléphone portables ou encore la cigarette électronique. Mais dans un marché déjà bien établi et ultra-classique il y peut y avoir des segments atypiques. C'est le cas pour l'immobilier avec des acteurs spécialisés dans le viager, comme Viagimmo, ou dans des types de biens, comme Espaces Atypiques. Autre exemple : des réseaux sur des niches comme la fuite d'eau non-destructive performent. C'est le cas d'Hydrotech. C'est un petit réseau, sur un tout petit marché, mais très porteur.
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Quels avantages et inconvénient d'investir dans de tels marchés ? Est-ce plus risqué ?
L'avantage principal reste qu'en étant précurseur et innovant, vous avez peu voire pas du tout de concurrence. Vous avez donc une autoroute devant vous pour développer votre chiffre d'affaires et réaliser de très belles marges. En revanche, les risques sont plus nombreux. Par essence, un marché atypique est instable et vous manquerez de recul sur l'exploitation de votre concept. Surtout, ils peuvent être très dépendants d'une législation changeante, ce qui a pu être le cas pour les marchés du CBD et de la cigarette électronique.
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Est-ce plus simple d'entreprendre dans ce type de secteurs seul ? Ou faut-il privilégier une enseigne, même jeune ?
C'est l'éternel dilemme : faut-il entreprendre seule ou sous enseigne ? En franchise, vous avez plus de sécurité, c'est indéniable. Car le concept a été, normalement, bien réfléchi et voire même éprouvé, en fonction de la maturité du réseau. Si vous vous lancez sur un nouveau secteur et que vous faites tout seul, cela peut s'avérer compliqué en matière de fournisseurs et de financement. Si l'enseigne est sérieuse et maîtrise parfaitement son sujet, pourquoi ne pas la rejoindre ? En revanche, l'inconvénient avec de jeunes réseaux sur ce type de marché reste qu'il est plus difficile de déterminer la vision à long terme du franchiseur. Il faut donc bien ficeler son projet et être prudent.
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Pourquoi ces marchés atypiques sont souvent négligés par les entrepreneurs, qui n'y pensent pas d'emblée ?
Car cela ne s'adresse pas à tous les profils. Si on prend le modèle de la franchise, on sait qu'environ 70 % sont d'anciens salariés en reconversion. Sur cette proportion, 80 % ont un profil de suiveurs. C'est-à-dire qu'ils ne veulent pas prendre trop de risques et voudront se reposer sur enseigne qui a fait ses preuves sur un marché déjà bien établi. Pour les autres, que je considère comme pionniers, ils se tourneront plus facilement sur ces marchés de niches et a fortiori avec une jeune enseigne. Les entrepreneurs doivent toutefois avoir en tête deux choses : un marché et une enseigne démarrent toujours petit et avec une certaine instabilité. Ce n'est pas parce qu'un secteur n'en est qu'à ses prémices qu'il faut le fuir. Il faut prendre certaines précautions, voilà tout.
